第十四章 慢慢起航

春节刚一过，林启兆就立马赶往津门拜见李鸿章，将皇上准备让自己接手江南制造局和上海织布局的事情，和自己接手后的章程，详详细细的给李鸿章做了禀报。

而朝廷这边，也早就有旨意下来，李鸿章其实也很是为这两处光贴银子不赚钱的地方头痛不已，这些地方都是北洋开办洋务探路先行的举措，要抛开又是不舍得，倒真的有些变成了鸡肋。现在朝廷有了旨意，接手的又是自己曾经向朝廷举荐的人，心里也是放心的。

再加上上次李鸿章给了林启兆一百万两银子，没想到一转手，林启兆就给他赚回一百万两，对林启兆这样的手段，不仅是他，连手下办洋务一等一的盛宣怀也是赞叹不已。

所虑的只是林启兆接手后，北洋能有多少利益。好在林启兆事前已经有了一份详细周密的章程，涉及钱物财务方面的事情，自然是盛宣怀出面和林启兆谈。李鸿章除了一番温语勉励外，也不像对北洋武备学堂的事情那般推脱，反是叮嘱下面的人给林启兆提供方便。

在津门呆了三天后，林启兆就在盛宣怀的陪同下匆匆赶回上海，正式接手江南制造总局和上海织布局。

事情却远非想象的那么简单，接手后林启兆才发现，仅江南制造总局一处就足以让自己举步维艰。机器设备陈旧落后，缺少精通机械制造和绘图算数的专业人才，尤为严峻的是管理制度混乱，江南制造总局的官员上下其手，营私舞弊之风盛行。而生产出来的枪炮基本上是直接划拨给淮系军队使用，根本不考虑成本和利润，可笑的是，那些枪炮的质量又太差，就连淮军都宁愿摆在库房里面不用。

难怪就连盛宣怀提到江南制造总局也是满脸苦笑，在交接的时候，暗自叮嘱林启兆缓缓为之，不要操之过急。

林启兆一头便扎进了江南制造总局和上海织布局的事务中，好在林家经商多年，手底下还是很有些得用的人才，加上上次生丝一战，让林启兆在上海十里夷场大出风头，连洋行里的洋人都要给他几分面子，万般头绪也慢慢的梳理出来一个脉络。

正准备向光绪禀报后，便全力实施时，杜怀川连着几封电报，为新建陆军学校采办器械物资的相关事务，又重重的压了过来。林启兆无奈，只有把上海这边的事情先嘱咐下面的人经手办理，自己带着几个和上海滩各大洋行关系熟溜的手下，按照杜怀川拟定的采办物资清单，忙着和各大洋行谈判。

这其中也是很有技巧的，林启兆知道自己刚刚接手江南制造总局，对武器装备方面的情况了解不多，怕被洋人哄骗，用过时的旧武器蒙蔽自己，特意频频和各大洋行的买办接触，比较价格，洽谈物资采购的事宜。

对于像他这样的大主顾，各大洋行的买办是巴结都来不及，尤其是德国和英国的洋行，彼此之间竞争相当大。林启兆倒好，也不着急，把各大洋行能够提供的物资及价格，让人绘制了一份表格进行比对，再回过头来，用最低的价格压怡和洋行。

怡和洋行的买办是唐杰臣，彼此都是好朋友，绝不可能在物资上弄什么幺蛾子，摆自己一道。这是林启兆心里早就想好了的，在自己还没有把军火物资采购的门道弄清楚之前，自己只能依靠唐杰臣和怡和洋行。但是做生意都是要求财的，依唐杰臣的为人，不可能不为自己的雇主怡和洋行的利益着想。

所以林启兆还是来了次故技重施，先是闹得满城风雨，让全上海的洋商们都知道自己要采购大宗物资，再挨个谈判，摸清对方的底线。完了，把这些东西往唐杰臣面前一放，再重重的搁上一句话。

"按理，谁的价格低我自然照顾谁。但是我和杰臣多年的朋友，去年的生丝生意也和怡和洋行结下了情份，怎么说都要照顾自家人吧。但是该赚的钱，怡和洋行尽管赚，我林启兆却也绝不当冤大头，如果怡和洋行能按照清单上面最低的价格供货，这笔生意我们就谈成了。"

说吧，翘着腿做在唐杰臣对面，还从桌上唐杰臣的雪茄烟盒里拿出一支雪茄点上，笑眯眯的望着唐杰臣。

都是在生意场上打滚的人，林启兆的意思唐杰臣如何能不明白。看着林启兆那副怡然自得的样子，唐杰臣也是哭笑不得。但是朋友情谊归朋友情谊，商业原则还是要讲的。

唐杰臣把清单上面的价格仔仔细细的看了一遍，不觉暗暗的叹了口气。"子华，你的价格怡和洋行是绝对不会同意的，我们和大清各地督抚的物资器械交易，包括李鸿章的北洋，价格都比你现在的价格高了一半多，我恐怕找不到恰当的理由去说服我那个古板的英国老板啊。"

林启兆嘿嘿一笑，颇为神秘的冲唐杰臣眨了眨眼睛，"杰臣兄需要一个理由是吧？我这里倒是有一个理由，不知道能不能说服你们大班啊？"

"子华说来听听，倘若合情合理，我自然会大力促成此事。"

"合情合理谈不上，不过肯定是合乎利益的。从今年开始，江南制造总局的大部分机器设备陆续都将更换，我粗略的算了算，第一批更换的机器设备总价就将在00万两左右，但是现在我一直都没有寻找到一个合适的合作伙伴，杰臣兄觉得这个理由如何啊？"林启兆看似毫不在意的挥了挥眼前的烟雾，神情悠闲的可以。

唐杰臣却是为他的话陷入了沉默中，从商业的角度看，这确实是一个很好的理由，而且有着长期的利益，非常符合英国人一贯的思维。但是这样大的动作，北洋和朝廷能同意吗？

看着唐杰臣脸上的犹豫和猜疑，林启兆并不着急，放下手中的雪茄徐徐说道，"杰臣兄大约是猜测我这次接手江南制造总局，为何会有如此大的动作？我也不瞒你，我这样做也是被迫的。这么大一个织造总局，下面那么多厂，可除了往里面填银子进去，就是不赚钱。拿一枝毛瑟枪来说吧，优劣好坏暂且不论，单单是成本，江南制造总局的生产成本是17两银子，洋人的生产成本是10两银子，这样下去，迟早都是关门了事所以不更换设备，不引进人才是不行啊。"

"如此说来，子华是真的打算把江南制造总局重新改造一番？"唐杰臣半信半疑的望着林启兆。

"千真万确，而且是迫在眉睫的事情。当然，对你们怡和的大班，我还是要讲点情份的，毕竟上次他是帮了忙的。价格上我可以让一让，但是最多一成。规矩嘛还和过去一样，他把钱放在哪个口袋里面我不管，账面上不能少一两银子。至于你杰臣兄嘛，回扣就没有了，你们唐家又不缺银子，缺的是像我这样的朋友对吧？"说完这话，林启兆自己也忍不住哈哈大笑起来。

唐杰臣也被林启兆逗得乐了起来，摇着头说道，"子华啊，以前我还真没有发现你居然还是这样的人才，做起生意来是滴水不露，而且是心狠手辣，我这样的朋友恐怕被你卖了，还在帮你数钱吧。"

"谬论，杰臣兄大才，自然看不上这些散碎银两，我就不一样了，居家理财，勤俭第一，不敢大手大脚啊。"

两人对望一眼，不觉大笑起了。又说笑一番，便将此事敲定了下来。

唐杰臣为了说动怡和的大班，又是很花了些功夫，中间又经过了些周折，直到林启兆摆出要和德国人的洋行签约的架势，这件事情才算真正定了下来。

这样一来，采购物资器械自然慢了些时日，直到三月下旬，第一批物资才从上海装船发往京城。

累了两个月的林启兆，却是连松一口气的念头都不敢有，转头就奔向自己在上海租界里面的办事处。

江南制造总局和上海织布局的一大摊子事情，还有今年的新丝也马上要上市了，今年如何和洋人谈判，资金怎么周转，都要好好的谋划周详。最重要的，他还要到租界里面去见一个人，一个德国军官，这件事情已经拖了许久，原本他并不抱什么希望的，没有想到一个意外，却让他大有收获。

他那天原本是去和德华洋行的大班谈采购军火的事情的，没有想到却在德华洋行大班那里见到了大班的好友，刚从德国慕尼黑抵达上海的德国军官卡尔冯霍斯特。听德华洋行大班的介绍，卡尔冯霍斯特毕业于德国柏林军事学院，曾经担任德国陆军上校，参加过当年著名的色当战役，在两年前因为偶然卷进了军中的派系倾轧，被解除了军职，此次是应德华洋行大班的邀请，专门到中国来旅游的。

说者无心，听者有意，听到德华洋行大班对这位卡尔冯霍斯特的介绍，林启兆是大喜过望。前些日子，杜怀川就专门向他转达过皇上的意思，请他通过和上海各个洋行的关系，帮忙物色有经验的德国军官。他正在踌躇，不知道该如何下手，而现在，这个卡尔冯霍斯特不请自来，简直就像是特意为自己准备好了的一样。

和国内那些人不同，林启兆毕竟是留过洋的，虽然不懂兵事，但是也知道普法战争和德国柏林军事学院，当下便通过德华洋行大班，向这位卡尔冯霍斯特委婉的表达了自己的要求，并且表示将尽可能的满足卡尔冯霍斯特所提出的条件。

林启兆给卡尔冯霍斯特开出的年薪，是卡尔冯霍斯特作为德国军官年薪的五倍。在用钱方面，林启兆从来都是大手笔的，按照他的估计，这个卡尔冯霍斯特眼下被解除了军职，正处于彷徨的时候，如此优厚的待遇，怎么会不让他动心呢？

但是让林启兆大为意外的是，卡尔冯霍斯特不仅毫不犹豫的拒绝了林启兆的邀请，而且还表现得相当的傲慢。言谈中对中国军队的素质和战斗力非常的不屑，似乎担任将来新建陆军学校的教官，是对他自己作为德国军官荣誉的的玷污，虽然他已经被德国军队解除了军职。

不谈条件，直接拒绝，林启兆是生意谈判上面的老手了，还从来没有遇到过这样的事情，心中多少有些不甘心。而且卡尔冯霍斯特那份倨傲的态度，也有些激怒了林启兆，激起了他心中那份好胜的心态。不过他是不会把这样的情绪表现出来的，见陷入了僵局，林启兆并不急于说服卡尔冯霍斯特，转而是借和德华洋行大班谈军火采购事宜的理由，邀请德华洋行的大班和卡尔冯霍斯特赴宴。

倘若到时候卡尔冯霍斯特依旧固执己见，林启兆还有自己的杀手锏，那就是请德华洋行的大班出面劝说，最多不过是和德华洋行做点生意罢了。林启兆相信，在利益的驱动下，德华洋行的大班会充分发挥他和卡尔冯霍斯特的友情的。

患难见真情，真情有时候就是真金白银。

此刻林启兆正是匆忙赶往租界，去宴请德华洋行的大班和卡尔冯霍斯特。这个时候，他是真恨不得把自己掰成两个人来用。想想去年春节前，自己还向皇上提出过总揽江南经济的想法，此时才明白这样的想法太过牵强，也才真正体会到了皇上所说的那句话：贸易只能济一时的缓急，实业才能救国的道理。振兴经济，靠耍点手腕和聪明是远远不行的，还是必须要脚踏实地一步一步做起。

现在自己这边虽然困难重重，但是毕竟像一艘船一样，已经慢慢起航了。林启兆相信在经济展布方面，再困难的事情都不过如此而已，没有什么大不了的，他很自信绝不输于任何人。只是也不知道皇上那边，新建陆军学校的事情进展如何了？朝廷中的风高浪急，又岂是江南可比的。林启兆有些忧虑望了望京城的方向，皱紧了眉头。

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