024 派克钢笔

第一个吃螃蟹的人是最勇敢的每一个明中间都有大智慧当一样新东西出现在人们眼前时往往都是眼前一亮觉得妙啊可看看设计原来也不过如此。

莱基一下子就认识到报刊早已经取代了商铺的招牌和销售员成为这个世界上信息流通最快的工具也是天然的商品宣传载体。

传统的商业模式是通过店铺展示销售员告知还有口碑流传不仅面窄、传播度慢也很难控制。

报纸则不同几乎一个晚上就能人成千上万的人知道一样产品比传统方式不知快了多少倍。

他相信那么多人看了报纸知道了自来水笔肯定会找地方去买哦会到报纸给出的地方去买因为别的地方根本没有卖他就不用担心高二家族的封锁了。

奇怪的是从来没有人意识到报纸也可以做这样的事情唯一的难题就是那些刻板的报刊编辑会不会刊登这些没有新闻价值的文字？

“怎么没有新闻价值？看报的不仅要关注国家大事他们更关注那些身边的事我们的产品是明是新闻也是有价值的新闻你看看我写的这些稿件创意回去找人写出来就既是广告又是新闻。”叶枫将稿纸都丢给了莱基看看时间得加快一。

莱基接过稿纸翻看了两页看向叶枫的目光变得怪怪的。

“看什么？我脸上有东西？”

“不是奇怪你脑袋是怎么长的这些东西都想得出来你不会、不会像传中会算命的东方人可以看到未来吧？”

叶枫愣了一下他是真的在梦里看到了未来不过这话不能。

他也习惯了别人对自己的诧异作为一个看到未来的人想不惊世骇俗也是不可能的除非穿越者太无能了。

抛开一些奇怪的想法叶枫又让莱基试着成立一个使用者协会以七家店铺为核心铺开一个会员网络构建金字塔式的会员体系其实就是一个跟传销差不多的直销网。

“以七家店铺为核心成立派克文具使用者协会招募会员会员分不同的等级比如最底层的就是买了十支以上自来水笔的高一的是拉来十个会员或者买了一百支的依此类推买了笔就可以入会上级的会员可以从下级会员买笔的收入中提取一定的佣金依此类推。”

莱基又愣了文具销售中给推荐客户的回扣也是有的他没想到叶枫竟然将这种方式堂而皇之地提出来。

叶枫也没想到莱基竟然把直销中的佣金看成了回扣不过仔细想想确实差不多叶枫谦虚地跟莱基探讨了一番都觉得拿不准市场究竟会如何反应最后决定先选一个地方试一试效果好就全面铺开。

对市场的事情基本都有了安排莱基又开始担心自来水笔的生产：“工厂这里生产能保证吗？尤其是钢笔尖听是从高尔家那里买的？”

叶枫头一摆刚过来的诺贝尔向他翻了白眼看着莱基道：“生产没有问题明天会有一批精制的钢笔尖从瑞典过来质量比原来的还要好。”

“生产的事情以后就是诺贝尔负责了。”叶枫甩手就清闲起来对高尔家族从有自来水笔这个想法他就保持着警惕。

第二天从瑞典来的钢笔尖是利德贝克从瑞典弄过来的利德贝克和老诺贝尔是多年至交他的儿子阿拉里克是诺贝尔和路德维希时候的玩伴。

在带了一些样品过来后叶枫马上敲定了从瑞典进口钢笔尖的计划摆脱对高二家族的依赖。

同时利德贝克将留在彼得堡一段时间筹建钢笔尖生产车间而且还会有人从斯德哥尔摩过来商量在瑞典合作生产自来水笔的事情。

叶枫也感觉到了在彼得堡展受到限制太多是时候向别的地方展了。

莱基没有辜负叶枫的期望表现出很强的钻营能力第二天的《新闻报》马上就刊载了一篇题为“派克笔业明世界上第一种自来水笔”的新闻。

自来水笔的明本身就是新闻再加上莱基出手就给主编、责编和记者一人一支精致的镀银派克自来水笔一连三天《新闻报》都有报导。

在接下去的两天的几乎所有的报纸都刊载了大版面关于自来水笔明的报导有新闻的：“书写的革命：一种自来水笔的诞生！”

有纪实：“生活中的智慧——自来水笔明的故事！”

有事件：“派克公司向孤儿院赠送最新式的自来水笔！”

有财富神话：“一个八岁孩童创造的亿万市场！”

甚至还有使用明：“自来水笔与钢笔的技术比较！”

最具有杀伤力的还是次在报纸上出现的整版广告：“今年圣诞不收礼收礼只收派克自来水笔！”

随着宣传攻势的开始莱基的专卖计划和会员计划也开始启动可以自来水笔市场上与高尔家族的决战正式打响。

广告的效果好得出乎叶枫意料大概这年头的报纸一个广告没有人们不像后世那样会自动过滤掉这些信息。

几乎一夜之间看报纸的人都知道有一种可以自己来水使用非常方便的自来水笔。

而通过他们这些信息又会传给身边的人开始的时候他们找不到地方购买这种笔会向更多的人打听无形中让这种自来水笔显得更神秘消息流传得也更快了。

虽然身边的文具店都没有不过还是有细心的读者从体贴的报纸广告上找到了出售这种自来水笔的地方。

彼得堡大学的学生最幸福他们只要出门就会看到那家装修一新的文具店在门楣上挂起一个伽玛字母似的徽标下面写着“派克文具专卖”的字样。

像这样的店在彼得堡只有一家在整个俄国只有莫斯科等七座城市才有而世界上还只有俄国有这种笔。

这些信息早就通过报纸告诉了读者又通过交流被更多的人了解大家都觉得这种笔似乎不像以前的钢笔只有几个地方能够买到不是每个人都能用上的。

那些买到的派克自来水笔的像是捡到了黄金感觉自己的身份也比往常不同了因为自己用上了别人买都买不到的东西。

因为别的店都不卖派克笔无形中使派克笔的形象高贵起来不仅罗斯高尔没想到叶枫自己也没想到。

莱基的这七个店每天来的人都络绎不绝不仅自来水笔销售火爆几天以后其他的文具也顺带被卖光了。

无法进货的莱基索性将这些文具店按照叶枫所的全部转成了派克自来水笔专卖店。

他也现专卖店似乎做得不错就和叶枫商量着弄了个新的牌子“英雄”生产大众笔而派克只用在中高档笔上。

派克俱乐部会员的展也非常迅这种金字塔式的直销体系有着巨大的能量每天都在扩大金卡会员不断增加会员开办的会员店也逐步在各地开花。

眼看着自来水笔销售日趋火爆大量财富从眼前溜走文具店老板们坐不住了开始向高尔家族提出意见见高尔家族不理有的就开始偷偷进货高尔家族的封锁政策开始出现了漏洞。

高尔家族也试图通过停止供应钢笔尖掐住派克自来水笔的生产为此还付出了一笔违约金但派克自来水笔的供应量却在稳步上升万般无奈的罗斯高尔终于在新年以后将路德维希告上了法庭。