010 危机重重

“怎么会这样呢？”叶枫用了很多营销手段现订书机的销售情况还是很不乐观知道肯定是哪里出了问题。

东西肯定是好东西推销也基本都到位了那肯定是市场定位生了问题叶枫用心一想知道自己犯了经验主义的错误。

这种型订书机办公室用的最多是因为经常生文件传递这个条件在这个时代并不适用。

没有电脑、没有打印机、没有打字机甚至连蜡纸都没有大部分文件是手写的哪有那么多文件需要装订？

装订需求最大的是印刷厂、造纸厂型的订书机并不适用想来想去需要用到订书机的可能就是学校和政府机关了而且需求极度有限。

叶枫让路德维希调查了一下现政府中确实存在少量文件的装订需求永久性的多用线装有专门的装订工临时性的用大头针。

装订工为了保住自己的饭碗肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意没像裁缝一样砸了他的工厂已经十分幸运了。

找到了问题就有解决的方法叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员无论如何要把订书机打进去。

只要有人用了总会慢慢现其中的好处慢慢流行起来。

同时叶枫还打算推动这个潮流让文件的传递多起来那就是明打字机和蜡纸。

他相信只要这两个东西一出现办公中的印刷品会大量增加对快捷装订的需求也会增多起来。

只是他心中还是有犹豫因为这样一来文件传递变得更加方便必然会推动文化技术的某些方面进步大大加快这也是在帮助俄罗斯强大。

做还是不做？这是个问题。

还有一种办法就是改进订书机让它们可以用在工业装订中但叶枫对印刷行业并不熟悉缺少认识这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。

这件事也给了叶枫一个深刻的教训那就是梦里做项目时经常要强调的一定要调查清楚市场不能想当然就算是很好的东西也可能因为市场定位的问题而彻底失败。

但当时梦里做项目时就很少管这方面的事情所以这一次他还是欠缺考虑了。

仔细再想想不仅订书机就是他设想的打字机和蜡纸不仅技术有难度市场同样有疑问这让他更加犹豫。

自己虽然是个“天才”知道很多东西但每一样东西的明都有其历史背景。

很多新东西只有背景出现了才会被现也才会有价值前的明未必就能马上被接受。

历史上很多东西在刚刚明出来时也不被人们接受更何况叶枫拍拍脑袋就想出来的东西。

从这次的失败中叶枫得到了一个教训：好东西未必一定有市场而明只有面向市场才能带来好处。

这时候才认识到问题似乎已经晚了订书机工厂彻底陷入困顿。

老诺贝尔是个杰出的工程师却并不擅长经营在困境面前他也没辄了随着市政工程检查日期的临近他越来越急躁。

不过他并没有责怪孩子们依然鼓励他们创造实际上他自己也有责任太急功近利了。

他以一万英镑的低价将英国的销售权转让给一位英格兰印刷商因为专利申请还没有通过这笔钱暂时还拿不到。

万般无奈之下他只有转让订书机工厂计划拿一笔钱再通过银行家借款扩大机器厂规模以取得供暖工程的订单。

彼得堡有实力接手订书机工厂并且马上能拿出钱来的只有依靠橡皮铅笔成了文具巨头的高尔家族。

“亲爱的伊曼纽尔这些年来你为彼得堡做出的贡献我们都看在眼里能帮助你是我们高尔家族的荣幸。”罗斯高尔热情地将老诺贝尔迎进自己的庄园请他在长桌前坐下马上有侍者端了两杯伏特加上来。

老诺贝尔接过一只酒杯连忙道：“这是我应该做的高尔先生你们家族是做印刷和文具的我的儿子埃尔文明了一种快捷的装订工具不知道您有没有兴趣？”

老诺贝尔话一出口高尔就知道这不是一个擅长做生意的人看来要不是有奥加里夫帮衬着车轮厂和机器厂也不会创下今天的局面。

高尔不动声色地举起酒杯：“伊曼纽尔你有一个出色的儿子我非常羡慕来让我们为诺贝尔家族的天才干杯。”

老诺贝尔只好举起杯子苦涩地喝光了的伏特加强自挤出微笑听着高尔在一旁不停地兜就是不提订书机的事情。

高尔在那里絮絮叨叨一会自己占有了彼得堡文具市场多少份额有多少人与他联合在一起又他在政府里的关系想卖给他们多少产品都没有问题。

这正是老诺贝尔所羡慕的他原来的关系都在军方还有工业部不像高尔家族在本地有一个庞大的关系网。

“我最近办了个的水管厂以后还请伊曼纽尔先生多多指教啊。”高尔似乎漫不经心的了一句。

老诺贝尔被吓了一跳：“高尔家族、也开始做水管了？”

“哦是这样的前两天家兄跟我起彼得堡要建设一个中央暖气和热水系统我想这是造福整个彼得堡人民的事情工程浩大而且非常重要高尔家族作为彼得堡的重要成员理应做出自己的贡献。”

话到这里老诺贝尔已经明白高尔打算插足暖气工程的想法话里有意无意地暗示高尔家族在彼得堡的势力老诺贝尔再蠢也知道自己不得不有所表示。

老诺贝尔强忍心中怒火没有当场表示什么高尔也不多只是在话里暗示他可以帮助老诺贝尔拿到这个工程但要获得机器厂三成的股份而且水管部分的订单要交给高尔家族的工厂作为回报高尔愿意买进老诺贝尔的订书机工厂。

老诺贝尔推门离开高尔从客厅后面转出来带着金丝眼镜显得文质彬彬声音却阴恻恻的：“父亲老家伙好像没什么表示啊。”

“呵呵这可由不得他放心吧再过两天他一定会来找我的。”高尔端起手中酒杯一饮而尽。

老诺贝尔怀着满腔的愤怒回到家里见路德维希穿着燕尾礼服要出去狠狠骂了一通让他留下路德维希犟脾气上来跟父亲牛径自离开去约会叶琳娜老诺贝尔哀叹一声晚饭也没吃第二天就病倒了。