258三冬六月

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不过，毕竟是先入为主。他们刚支好摊子，就有人过来了。

果真，产品花色质量固然重要，营销手段则更胜一筹。

摊子前的人越围越多，许多人并不急于买成套的“金鼠送瑞”，而是对那简易荷包里的玩意更感兴趣。

人多是有好奇心理的，女人更甚。程雪嫣就抓住了这种心理，她相信女孩子们在打开荷包的瞬间一定有面对“刮刮乐”的兴奋。

荷包里的饰物简单鲜丽，却胜在实用，可挂在各处当装饰品，显得俏皮可爱，而且售价便宜，更可贵的是只要凑足十二生肖便可获赠价值不菲的“金鼠送瑞”。当然，价值是次要的，关键是那种的胜利感让人心底发痒。

由此可见，所谓营销不仅要参照市场运作，关键是把握顾客心理。程雪嫣看着蜂拥而至的人有得意的总结着。

年前是赚钱的好机会，当然，她也没那么傻，今天这数百只荷包里只装了六只牛，如果她有那么实惠，岂不是要赔死了？这么分配开来，获赠者少之又少，可又不好她骗人，因为把每个人手里饰物凑起来也是几套齐全的十二生肖。

有人不甘心，叫来许多相识的女孩子买，力争一定要换个套装，如此只能让她赚得更多。

“盗版”们只以为她黯然退场，想不到其卷土重来后更为凶猛，于是纷纷打出降价旗号，还买一赠一……赠二……到最后，一条满镶碎料的手链只卖两文钱，简直赔大了。

程雪嫣知道这么一折腾一准有撑不下去的，不过更会有照葫芦画瓢操作的，只是他们要想赶上她可要费些时日了，且不家里的三个女人正在手不停歇，秦曼荷更是头不抬眼不睁的赚零花，半天工夫已编出了近百只猪，却装进袋子捂得严严实实的，生怕被人盗去一只凑足生肖去换那值钱的套装。

这工夫，有人惊叫：“噫，我中了！我中了！！”

程雪嫣真担心那女孩子会像范进一般往后一跤跌倒，牙关紧要，不省人事，她又没水可去灌她。却见那女孩子欢喜的摊开罗裙上一大堆玩意，拣出十二样。

秦曼荷的脸当即就沉下来了，程雪嫣却笑盈盈的让喜摘了那挂在架子“金鼠送瑞”递给她，又了串祝福的话，女孩子便欢天喜地的走了。她以只可意会不可言传的口语告诉阴脸的秦曼荷这样已是赚了不少，然后悬了新的套装上去，引起更猛烈的疯抢。

混乱中，她拽出碧彤，嘱咐两句，碧彤便飞快的走了。

她忙着将最后一批荷包摆在摊子上，目光一扫，好像见到一张熟悉的面孔，定睛一瞧，差叫出声来。

夜蓉忙又是挤眼又是咧嘴的示意她不要出声，然后装模作样的问了几样“大件”的价钱，大方道：“都给我包起来！”

又似自言自语的道：“逛了好几家，只这里好，不仅花样新，做工又精细，价钱也公道，明儿介绍姐妹们再来买……”

另几个金玉楼的姐也装模作样的对着首饰赞不绝口，然后纷纷嚷着要将摊上的东西全包了，就包括明后天的货也一并预订下来。

别的女孩子当然不乐意了，便争执起来，结果买卖转眼变成了拍卖。

秦曼荷乐坏了，急忙参与进去哄抬价钱。

趁乱，程雪嫣悄悄拽了夜蓉的衣角：“谢谢你……”

“你我还谈什么谢字？你忘了，咱们可是手帕姐妹……”

去年清明节前，金玉楼的姐们举办盒子会，当时色艺俱优的几个姐要结拜姐妹。程雪嫣因平日与她们相交甚好，也要参与，夜蓉因顾忌她的身份自惭形秽不肯接受，她却：“咱们相交多时，我几时因了这所谓的身份与你们疏远，而你们又几时因了这身份同我有所避讳？咱们无话不，即便不结拜也早已是姐妹了……”

“今日同我如此客套，岂非不拿我当姐妹？”夜蓉故作生气。

程雪嫣大为感动，忍笑掐了她一把。

“我此番可不是仅仅是为了来买你这首饰，是要告诉你个好消息。”夜蓉难得的红了脸，目光闪闪：“我要嫁人了！”

“是金掌柜？”程雪嫣惊叹。

夜蓉脸更红，娇羞头。

“什么日子？到时我一定要送一份大大的贺礼！”程雪嫣高兴起来。

“还要什么贺礼？只要你每月都给我那当家的送去好看的首饰样子就是贺礼了……”

真是夫妻情深，金掌柜连这么重大的机密都告诉她了。

程雪嫣连连摇头：“贺礼还是要送的，不过却不一定贵重……”

“大姑娘在什么，姑娘的一番心意……”

这工夫，那几个金玉楼的姐已经示意她该走了。

目送夜蓉离开，重回到摊位前，发现所有饰品均被抢购一空，一群女孩子叽叽喳喳的问她明天还来不来。

她一边应着，一边帮喜收拾东西。

碧彤也回来了，用眼神告诉她金掌柜那边的帐已经结了。

她不是不想让家里其他人知道她还有这笔收入，只是若是个别人得知了，一定要苦心算计，而她还想用这笔钱……

一阵甘甜之香袭来……

她不自觉的深吸了一口气，眼眸微抬……

忽的定住，及至喜连唤几声三奶奶，“压了布角了”，她方回过神来，抬起手，却仍目瞪口呆的对着那人。

一身粗布长袍的宇文寒星似是根本没有看到她的惊愕，只若无其事的打量着正在整收的摊位，遗憾道：“竟是都卖完了，不知明天是否还有？”

见她不吭声，于是一本正经的唤道：“老板，明天是否还有？”

她条件反射的“嗯”了声，然后见他头，转身离去。

即便一身粗布，也难掩华贵之气。

程雪嫣眼睁睁的看他走远了，又清楚的见到几个看似平民打扮的人不远不近的跟着他，应是大内护卫。

“唉，”肩膀突然挨了一下，是秦曼荷，目送那人背影：“你认得他？”

程雪嫣忽然有些慌乱，忙低了头整理摊位，却神不思蜀的弄翻了好几样东西。

宇文寒星竟然出现在这种地方，他在搞什么鬼？

他明天还来？天啊，他要干什么？

她不回话，秦曼荷便一脸深思的打量她。

收拾好摊位，一行人便往回走。路过水粉摊时，她停住脚步，眼睛一一扫过去，最后停在一盒蛤喇油上。付了三文钱，揣在怀中，引得秦曼荷狠撇了撇嘴，拧头走了。

她又捡了一盒胭脂，未及贩开口便放下，转身离开，却见一轻便轿停在身边。锦绣嵌金的门帘一掀，露出张描画得很精致的脸。

“我还当是谁呢，原来是姐姐，怪不得这样眼熟。”秦孤岚红唇微启，笑得极媚。

程雪嫣唇角一牵，拉着横眉怒目的碧彤继续前行。

轿也一步不落的跟着往前走，轿上人脸上的笑是异常诚恳：“以往十两银子的玫瑰露姐姐都不稀罕用，现在倒用上这不值几文钱的东西了。唉，真是今非昔比。也难怪，这整日里风吹日晒的，哪比得上在程府闲庭信步来得好？这女人啊，一不心就容易老了呢……”

她急忙摸摸丰润的脸蛋，好像那上面已经有了皱纹。

“其实妹妹一直惦着姐姐，听姐姐在街上摆摊，就急忙赶来了，想要捧姐姐的场，却不想……”她摇头叹惋：“不过念在你我姐妹一场，忙还是要帮的。”

轿帘一撂一掀之际，手上已是多了两锭银子。

惭愧笑道：“妹妹逛了一天，只剩得这银子，姐姐不妨去买瓶玫瑰露，也省得伤了这张国色天香的脸……”

着，手一扬，两锭银子咕噜噜的滚到了地上。

碧彤就要发火，被程雪嫣拦下，低身拾了银子。

“姑娘……”碧彤气得眼圈发红。

程雪嫣却是嫣然笑道：“那姐姐就谢谢妹妹了。”

秦孤岚见她亲自拾起了银子，嘴角一抽，丢了一声“哼”，撂下帘子，轿就吱扭吱扭的去了，程雪嫣便一直微笑着目送那轿子走远。

“姑娘，”碧彤眼泪随即就下来了：“就算稀罕这银子，也让奴婢去捡！”

程雪嫣一也不生气，只丢了帕子给她。

“很多人成了爷后就忘了自己以前是怎么当孙子了，或者是想尽情享受下作爷的威风，开始抖擞起来，总希望别人比他更孙子，却不知再大的爷也是更大的爷的孙子，也忘了孙子也会变成爷！”

程雪嫣这一套爷和孙子的理论听得碧彤是头晕脑胀，姑娘真是……太高深了！

夜里，洗漱完毕，顾浩轩就上了床，把她的位置捂得暖暖的方招呼她上来。

屋里没有火盆，脱了衣服只能直接钻进被窝，他便紧紧的搂住她，将那附在身上的凉气一的融化掉。

她拉过他的手……

他觉得她好像在往他的手上抹着什么东西，软软的，有种淡淡的清香。

p：发现错字，原词应是“不菲”，谢谢美爱提醒pp