一三九章 专利

范目面上失望之色一闪而逝，还是俯了俯身道：“夫人的意思，小人明白了。小人这就回去让家中的几家作坊准备竞买之事。”

我微笑了一下，道：“范先生也不要太失望，冶铁的技术虽不能只给范家，但钱还是大家都能赚得到的。不瞒先生，如今栈道断绝，这军中一应铁器都要在汉中定制，目前虽只打制一些将领们佩带的刀剑，但从长远来看，只要你们打出的兵器质量够好，交货又快，说不准连士卒们都能用上铁刀铁剑呢。那可就是天大的生意了。”

范目眼睛一亮，道：“夫人是说军中打算使用铁制兵器？”

“你们范家多年来做的就是贩运铁器的生意，自然知道铁刀铁剑远比如今军中的使用的那些铜刀铜剑更锋利也更好用，只不过打制太费力，用料又多，所以只有将军们才能佩上一、两把这样的宝刀宝剑，”我顿了顿，含笑道：“我这百工营里可是咸阳最顶尖的冶金师傅，要是你们能把他的技术学会了，再琢磨琢磨怎么把又快又省的打制出质量上乘的制式刀剑，那么汉军中大量采购铁制兵器也并非不可能。”

我看着范目虽仍在沉吟，眼里却闪动着兴奋的光芒，知道他还是心动了。仅就现在而言，汉军就有六万之众，若是全部配备上铁制兵器，那是多大的一笔生意，他几乎不用想都知道，更何况军械一向是消耗量极大的产品，也就意味着未来汉军将会源源不断的向他定购这些产品，如果再揽下替军队整修、改造各式军械的活儿，那么他们范氏一族几乎等于从此再无饥忧了。

“当然，这事也不是那么容易的，”我悠悠地道：“想当年大秦多么强盛的国势，军中用的也不过是青铜剑，想要解决铁制刀剑的问题，只怕要很费些心思呢。不过，”我话风一转，“如今我家汉王执政蜀中，自然就有新规矩。今后不管是哪家作坊有了好的技术，只要到户曹申请，经百工部认可之后，就可以独享这门技术，其他作坊若是想学想用，就得向这家交钱，这笔钱今后就叫专利钱。若是不交钱就偷学偷用，自有官府对其加以惩戒。当然这专利钱也有年限，每申请一次可保持五十年，可以允许申请三次。也就是说，最多一百五十年后，这种技术就是人人都可以用的了。”

范目猛地睁大眼睛，以他的智慧显然立刻就明白了我的意思，技术就是钱，只要有技术，就可以坐在家里收钱，难怪官府会把关中的冶铁技术拿出来卖钱呢。他摇了摇头，忍不住道：“若是夫人也入世行商，只怕就没有小人等的活路了。”

“一支独秀不是春，百花齐放春满园，”我微然一笑道：“今后范先生就会知道，这世道中须得有几个对手存在，自己才能活得更强壮。”

范目微怔了一下，不过他似乎没有体会到这话中的深意，只微微俯了俯身，道：“小人受教了。”说罢，苦笑了一下道：“小人此来原想说服夫人将冶金技术卖与范家，不料却被夫人说服了。夫人所说之专利钱，小人实是首次听闻，不过依此推想，有此专利钱存在一日，我蜀中冶金技术必将远胜中原，今后只怕不是将关中铁器运入巴蜀，而是要将巴蜀铁器运入关中了。”

“也不仅止冶铁一项，百工百业，都可行此专利钱之策。”我随手将案几上的一张纸拿了起来：“比如这造纸之术，用料随意，成本便宜但效果却与最好的绢帛相差无几，范先生想这市井中的读书人是会选择昂贵的绢帛还是这种便宜的纸张，又或者是那种又重又厚还写不了多少字的竹简呢？”

“如果效果当真相近，自然是选择纸张了。”范目坐在我下首，对我手中的纸张看得不那么清楚，但也能看到大概的模样。

“这纸张是我手下一个工匠研制出来的，我知道这东西好，可自己又不想做这个，那就可以把造纸的方法以专利钱的方式卖给别的作坊，或是二八、或是三七、或是四六，总之谈个大家皆大欢喜的价钱，彼此都得了实惠。”我笑着看了看范目道：“范先生，那冶金技术是官家的，我不好作主，但这造纸技术却是我自己的，不知范先生有没有兴趣呢？”

“呃……这……”范目想是没料到我突然将话题转到造纸技术的出让上面，愣了一下，然后谨慎地回道：“夫人能否将这纸张与小人细看一下。”这才是做生意人的本色，就算和权贵打交道，也得先惦量一下货物的价值，估算一下得失。我微笑了一下，示意伺立于一边的琼莹将纸张递给范目。

范目恭恭敬敬地起身双手接过，就着帐外透入的光线，细细的审视着这张纸，用手指小心地摩挲着，最近还用舌尖小心地舔了一下，观察那点湿迹在纸面润开的速度。他这般高大黝黑的汉子却做出这种极其小心谨慎的举动，让人看着确实有些怪异，不过，这却也证明了这个范目首先是个好商人。

“敢问夫人，这种纸张的制造成本约有几何？”范目结束了对纸张的鉴定，提出了第一个问题。

“我只能告诉你，这纸张是用一些树皮、破麻、烂絮制造的，这些东西值多少钱，范先生自然心中有数。”

“那么这些纸张在市面上的售价大约为多少？”范目显然对我的第一个答案相当满意，紧接着问出了他更关心的一个问题。

“这种纸张还没有卖出过，所以也没有定过价，不过我觉得价格不宜过高，最好能让普通的读书人都买得起，虽然赚得少了些，但只要每个读书的人都用纸张，每本书都用纸张记录而非是竹简，那么这笔生意也会大得难以想像，可能未必便输于冶金呢。”我微笑道。

我并没有说假话，铁器，尤其是铁制器兵器属于战略物资一类，官府对其生产和流通必然会控制得十分严格，就算有强大的生产能力，也未必会允许你生产那么多的兵器，更不会允许私家作坊与敌对势力进行交易，但造纸则不同，纸张属于民用物资，完全可以输送到中原各地买卖，虽然单价低，但市场更大、更自由，再加上独家垄断，最后形成的利润很可能远远超过铁器的生产。

范目沉吟了一下，又问道：“不知这种纸张的专利钱要多少？”

我含笑道：“说起来，这也该是蜀中的第一份专利钱，若是做好了，也算是给蜀中各家作坊起个表率。只要范家能拿出每张纸的两成利润，这造纸技术就是范家的了。”

范目眼神一亮，道：“夫人此话可是当真？”

我淡笑了一下，“我将这造纸之术拿出来，只是觉得这等佳术当造福百姓，不应沉睡于家中，莫非范先生认为汉王妃会与民争利吗？”

范目怔了一下，似乎突然意识到面前的不是生意场上的客户而是堂堂汉王的正妃，也难怪，刚刚和我谈了半天的生意经，难免就一时糊涂忘了我的身份。忙俯身道：“小人失礼，请夫人恕罪。”

我也无意去追究这点小事，只嘱咐道：“若范先生愿意出这份专利钱，明日可到那位审食其将军那里签一份文书，便可将几名精于造纸的老工匠带走，以后就由他们负责范家的造纸技术。”看着范目恭恭敬敬的俯身应喏，心中不禁暗想，今后这世上再也不会有什么蔡侯纸了，也许范侯纸的名声倒有可能留传下去。

对于我来说，不能亲自参与到造纸这件对后世影响至为深远的事情中去，实在是至为遗憾。但有时放弃却是为了更好的拥有，我放弃了造纸的技术和声名，也放弃了其中必然将会产生的巨大利润，换来的是范氏一族乃至十几万巴人在利益上与自己的紧密结合。虽然我现在还不知道他们究竟能有什么作用。

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《吕汉》是一个很长的故事，东园会认真的写下去，保证不会草草的太监收尾。呵呵，希望大家多支持。

另外，在此友情推荐《迷失在康熙末年》，近期很好看的一本架空，东园也在一直追看呢。