第七章 贫富与自尊

您听我说，我之所以不建议您戴首饰，是因为大姐你是那种清水出芙蓉类型的女孩儿。”

先不说什么出不出芙蓉的，单是夏岚“无意”说出的那句“女孩儿”就让女顾客心里一甜。

“您的最大魅力就在于‘天然去雕饰’，不戴首饰不但不会影响您的美丽，反而还会增加您的清纯、靓丽！”夏岚侃侃而谈，把女顾客唬的发愣。

“是吗？”女顾客一脸不可置信的说道。估计她十七八岁的时候，都没有人说她清纯。

夏岚见自己的目的达到了，赶紧话锋一转说道：“当然，万事万物都没有绝对。戴首饰就是为了改变或是增强自己的形象。不戴或许会让您更加的清纯、自然，但是，如果戴了也可以将您的清纯化去，转而走雍容华贵的路线。”

她顿了顿接着说：“您要是让我提建议的话，我就给您提两个方案，前者让您佩戴了也不会太过张扬，以致抵消了您的自然灵性；而后者，则是让您更加的华贵大方。”

“哦，那快说说！”女顾客见她说的颇有道理，急不可耐的说。

“既然要佩戴首饰，又不想失去天然的美丽。那么，首饰就不可太过粗大。所以我推荐这几款首饰。”夏岚指着柜台里边的饰品说：“这只戒指是法国贵族的最爱，它采用10条直径05的铂金丝，按‘圆节’的方式编制而成，又在铂丝间镶嵌了十颗南非小钻。它的特点就是不太显眼，但是别人一见就会有眼前一亮的感觉。”

顿了顿，夏岚接着说道：“还有这一对耳环，它们同样是铂金制品，最大的特色是，它尾端镶嵌的不是什么宝石，而是经过加工的特殊磁铁，具有养颜护肤的功效。既前卫时尚，又不失美丽自然。”

“那么能不能再给我介绍一下项链啊？”女顾客对夏岚的介绍很满意。

夏岚偷偷的递给张君剑一个得意的眼神，像是在说：“瞧见了吧，不用我多说，自己就上套了！”

“哦，项链这东西，挂在脖子上很显眼，不太合适。当然，如果您想要的话，也不是不可以。就像这条项链，别因为它细您就小看它，它由上千个铂金小圆柱相连而成，浑然一体，看起来就像一整根一样。”

“哦！”女顾客目不转睛的盯着这几样饰品，想象着自己戴上这些饰品的样子，忙说道：“那我要是想把自己打扮的雍容华贵一点呢？”

“这就要简单的多了，您看到那条钻石项链了吗？”夏岚指了指一条较为粗大的钻石白金项链说：“它是我们这里新到的货物，国内顶尖的匠师打造，全国加起来也不到一千条（汗！打造那么多你也不怕把匠师累着）。白金闪耀，钻石永恒，二者结合，正是大自然美的产物！不知道您选择哪种搭配方式啊？”

“这、这个……”女顾客看看柜台里的首饰，又看看自己的丈夫，一时之间犹豫不决，不知道该如何选择才好。

“其实吧，女人打扮自己是很重要的，每天都以全新的自己出现，会给人一种耳目一新的感觉。”夏岚怂恿道。言外之意就是说，你最好是两样全买了，换着佩戴，每天都不同，你老公看了也不会厌烦。

“也是啊！”女顾客眼前一亮，转而换了一副渴求的神态望向自己的老公。

男顾客心中一凛，这种目光几乎每次逛商场，都能看到。似乎只有逛商场的时候，老婆才会有这么乖巧，不似月底要工资时那么蛮横。

“好吧，都买了吧！每次都这样，真拿你没办法！”老公无奈的摇了摇头，从钱包里取出一张信用卡，彬彬有礼的说道：“小姐，请问在哪里刷卡？”

夏岚恍若未见，对女顾客说：“女士，您老公可真是体贴啊！您不给他买点什么，好像对先生有点不公平吧！”

其实哪有老婆不疼老公的呢？或许女人们在服饰店的时候，想到老公缺少衣物，会顺便给他买一件；或许在逛超市的时候，会想到最近老公工作很累，而给他买些补养的食物。但是，在买首饰的时候，我敢说，女同志们很少想到自己的男人，她们忽略了男士也是需要打扮的。

正是有基于此，经夏岚一提，眼前的女顾客才想到，除了结婚戒指以外，老公几乎没有自己的饰品的事实。于是，对自己忽略了老公，心中满是愧疚。

“额……老公，要不你也买点什么吧，这位小姐不说，我差点儿把你给忘了！”女顾客拽了拽老公，让他挑自己喜欢的饰品。

男人有些犹豫，“你看今天都买了这么多东西了，过两天再说吧！”

听自己老公这么说，女顾客理解偏了，还以为他在责怪自己花钱大手大脚，有些置气的说：“真小气，得！我用自己的私房钱给你买总行了吧！”说着，还从女包里取出了自己的信用卡，在老公面前晃了晃。

男人知道老婆想歪了，一方面为她能够想着自己而高兴，另一方面又怕她不高兴。赶紧将老婆拿行用卡的手挡了回去说道：“什么你的我的啊，看你那认真的样子。赶紧收起来，我买就是了！小姐，帮我挑一款男士饰品！”

“好得！”夏岚不假思索的指了指柜台里边，说道：“您看这款‘九五至尊’怎么样？”

在一旁站着的张君剑俯身看了看，正是自己手上戴着的那个龙头戒指。大惑不解，心想：“一看他们就很有钱，干嘛介绍一个银制品啊？”

“这个戒指是专门给你们这种成功男士打造的，九霄龙吟，九五至尊，既霸气又能彰显您的非凡品味！”夏岚转而一拉张君剑的右手，露出无名指的龙头说道：“您看，戴在你们男性的手指上，多么富有阳刚之气啊？”

女性·爱美人尽皆知，但男性何尝不注重自己的形象呢？有科学家做过一个实验：将男性与女性分别关到一个只挂着一面镜子的房间，观察他们照镜子的次数和时间。结果显示，女性照镜子的时间较长，但男性的次数与频率明显高于女性。也就是说，男性骨子里的爱美，一点也不比女性少到哪去。

“额……”

夏岚见他有些犹豫，知道他在想些什么，忙说道：“像您这样的成功人士，自然不是他这种小营业员可比拟的。您放心，他的那只是银的，而我给您介绍的这款是铂金的。正所谓黄金显富贵，白金显尊贵。白金龙头配您这种人很合适啊！”

是的，一个小职员是不能与成功人士相提并论的，这就是该男人的最真实想法。有钱人总是想与众不同，你要是让他戴与小职员相同的戒指，这是他所不能忍受的。夏岚拿他与张君剑比较，让他的虚荣心得到了极大的满足。

“哦，那么能不能拿出来我看看啊！”

“没问题！”夏岚将戒指拿出来，替他戴上，一看说道：“您看，多合适！”

女顾客一脸喜悦，也在一旁帮腔道：“是啊老公，没想到你戴上真的这么霸气！”

“好！那一同买下吧！小姐，领我去刷卡！”千金难买美人一赞，他见自己的老婆崇拜的眼里满是小星星，一笑说道。

“好嘞！您这边请！”夏岚将他领到柜台的一边，替顾客刷好卡说道：“其实，像您这样的人，再戴一款金表就更好了，不过我这里没有适合您的货物。”

顿了顿，夏岚一指小美的柜台说：“但是我看那边，有一款很合适，您不妨去看看！”

“好！你可真会做生意，就算我知道你是在诱引我花钱，还是不禁上套了！呵呵！现在自己赚完，又让自己的同事赚，倒是很讲义气啊，呵呵呵！”男人笑了笑，领着妻子绕到小美的柜台去看金表了。

“怎么样，二十万到手了！”夏岚看着张君剑得意洋洋的说：“以后好好学着点吧！”

张君剑摇摇头，感叹道：“真有你的！都说行行出状元，我以前还不信，现在信了！”

这倒不是有意恭维她，张君剑是发自内心的赞叹。

“对了，我刚才说你是小营业员，又拿你和人家做比较，你没生我的气吧！”夏岚得意之余，想起刚才的话很伤张君剑的自尊，忙问道。

男人最忌讳的就是别人说自己无能，尤其是女人当着别的男人的面说。

张君剑淡淡一笑：“哪能呢？”

夏岚皱皱眉头柔声说道：“你可千万别生气啊，人家是说着玩的！”

“真没有！”

“没有就好，我可不想得罪新同事！”夏岚黛眉一松，拍拍饱满的前胸说道。

二十万的千分之一就是两百块，也就是说今天除了基本工资外，张君剑和夏岚每人赚了一百块的提成。如果每天都能这样，那这个营业员赚钱还是很容易的。

可惜不是每个顾客都是这么有钱的，就像刚来的这两位。两人与张君剑的年龄相仿，穿的都是名牌，不过夏岚一眼就看出那些都是高仿的冒牌货。

“两位比翼鸟来看首饰啊，请问想要点什么呢？订婚戒指，还是其他的什么啊？”夏岚打起精神，招呼顾客。

“哦，我们想要、想要结婚戒指！”女孩相貌清纯，有点儿局促，显然是不常来这种高档的金店，怯生生的说。

“马上就要结婚了啊？那先恭喜你们了！”

“谢谢！”男孩一脸幸福，就像是三月里的春光一样明媚。

夏岚客气完之后，开始介绍商品，“既然是结婚，那么你们看看这对戒指怎么样。男的是一颗心，女的是一把小锁。这就象征着妻子锁住丈夫的心，寓意很好吧！”

“那、那要多少钱啊？”女孩问道。

穷人和富人的区别在卖东西的时候，就能看出来。有钱人买东西是先看商品的品质，只要品质过关，钱无所谓。而穷人则是先看价格，至于商品的品质嘛，当然也是越高越好。

“不贵，我们商场搞特价，本来一只要一千五，现在一对才四千块！”

“哦，小明，要不咱么去别处看看吧！”女孩听了夏岚的报价，也不说高低，只是轻轻的拽了拽朋友。

不等男朋友答话，夏岚赶忙说道：“其实吧，确实有点儿贵，但是我们也照章办事，不能擅自更改价格的！不过呢，这个可是白金制品，也算是物有所值。我看这位男士一表人才，将来一定能够赚大钱。两位将来还要白头到老呢，总不能给自己留下什么遗憾吧！”

男孩20多岁，正值容易冲动的年纪，听夏岚这么一说，马上下定决心道：“好，我买了！”

“小明！”

“没事，将来我一定能赚大钱的，我俩一辈子就这一次，确实不能留下什么遗憾！”小明从兜里掏出一沓百元大钞，数了数不够，又取出几张五十的夹在里边，递给夏岚。

夏岚将包好的戒指，交给这对情侣，目送他们离开。

正在学习阶段的张君剑不解的问道：“我见小商小贩们和人砍价，都是说自己的货物已经很便宜了，怎么你却说那一对戒指确实很贵啊？”

“你不明白，一看他们就是没钱的人。刚才当我说出价格的时候，你知道为什么那个女孩不说话，只是拉男友走吗？”不等张君剑回答，夏岚就给出了答案：

“因为当‘贵’这个词从她嘴里说出的时候，她的男友就会很下不来台。一个男人没钱给自己的女人买她想要的东西，是很伤自尊的。而且看样子，那个女孩儿也是怕被奚落。”

“怎么会呢？”张君剑大惑不解。

夏岚一笑说：“真不知道你是很有钱，还是没去过大商场。有很多售货员都势利的很，一旦你说‘太贵了’之类的话，他们立刻就会收起刚才的热情，转而对你冷嘲热讽。我说贵，就是给那个男孩子一个台阶，然后在一激他，估计他就会买了。”

张君剑若有所思的点点头。

富人需要满足虚荣心，那穷人的自尊也应该得到满足。营业员应该如此，其他人也应该这样做。财富的多与少，与被尊重与否是没有直接联系的。

“好了，一上午就做了这两单生意，小美他们看来还不如我们啊！”夏岚笑了笑对张君剑说：“看来我们的午餐有着落了！”