庄师爷道:“元宏,你跟我进去,学着点。”说完整了整瓜皮帽,大大方方的跨进了一家茶货店,林刚和王雁归二人赶紧凑到门口向里面观望,他们倒要看看庄师爷是如何忽悠人的。
茶货店掌柜是个胖子,此时正在柜台后打着算盘珠子,一见来了客人,赶紧一推算盘迎了上来。
庄师爷却不忙推销,而是环视一周,捋着小胡子赞叹道:“您这店面布置的真是考究,虽处闹市,却雅致脱俗,活脱脱一个世外桃源啊!”
掌柜一听这话,直乐得满脸含笑道:“能看出我这铺面乱中取静的妙处,看来这位爷也是儒雅之士啊!”随即回头喊道:“小四儿,上好茶!”
跑了三家店铺了,每次都是铩羽而归,这次庄师爷一张嘴就能骗到一碗茶喝,李元宏心中顿时一喜,暗叫有门了。
庄师爷被让进隔间,哪知他刚一进去就指着墙上一幅字画高声惊叫道:“这是谁的墨宝?”
李元宏被他那一声吓了一跳,赶紧抬眼观望,只见墙上挂的是一幅水墨画,上面画的是郁郁葱葱的竹林,竹林边上是一条蜿蜒的溪水,后面是迷迷蒙蒙的几座青山,看起来也没有什么特别的嘛!
那掌柜也是一惊,待看清庄师爷指的那幅字画,眼睛忽然一亮,探身反问道:“客官,你喜欢墨竹?”
“喜欢,当然喜欢了!”庄师爷眼睛直勾勾的走了过去。
那掌柜呵呵一笑道:“看来客官也是个中高手,您觉得这画。。。怎么样?”
庄师爷左右端详片刻,忽然浑身一颤,转身从桌上拿起一副老花眼镜戴了起来,一张脸凑到字画跟前,像只壁虎似的一点一点扫瞄。
李元宏被他搞得莫名其妙,无聊之中望向那掌柜,却见他双眼睁的大大的,使劲盯着庄师爷的一举一动,满脸泛起一层红晕,两只手在胸前来回撮弄着,好像挺兴奋的样子。
半响后,庄师爷转过身来,将眼镜摘了下来,仰天长叹一声:“郑板桥的墨竹,我一个没落统统赏玩过,独独没有见过这一幅啊,今日有幸得见板桥绝妙之作,真是。。。真是不枉今生啊!”说着话掏出手巾拭了拭眼角。
这话一出口,那掌柜足足愣了一分钟,浑身上下居然有些发抖了,沙哑着嗓音道:“客官,您。。。。。。您是说,这是郑板桥的画?”
庄师爷转过身来,缓缓道:“当然了,能把墨竹画的如此的苍劲清幽,如此的生机盎然,除了郑兴化,从古至今恐怕再无第二人了!”
那掌柜二话不说,忽然双手长长一揖道:“客官实在谬赞,吴某担当不起啊!”
就这么一句,庄师爷像是受到极大的惊吓一般,瞪大了双眼怔怔望着吴掌柜,半响后才道:“您。。。这幅墨宝难道是出自您的手笔?”
吴掌柜脸上的笑容都快堆成花了,额头上还冒着蒸气,好似一只刚出笼的大包子,一张包子口道:“那个。。。嘿嘿。。。正是鄙人的拙作,实在有染雅客清目,实在。。。嘿嘿!”
庄师爷敬佩的看着吴掌柜,连连拱手道:“庄某平生最喜墨竹,不想今日竟见到如此佳作,真是三生有幸啊,要说吴掌柜的笔劲,比郑板桥犹有过之,更难得的是,吴掌柜身处市肆,平日只与茶货铜臭打交道,竟能作出如此清雅之作,真好比。。。好比出淤泥而不染啊,好画,雅人,何其少也啊!”
吴掌柜倒不在意庄师爷的比喻恰当与否,像是忽然想起什么,忽然对外堂喊道:“小四儿,去把我柜上的那只紫陶罐拿来。”一转身对庄师爷道:“请恕吴某少陪片刻,去去就回。”
吴掌柜一出去,李元宏就对庄师爷急道:“咱们来是推销香烟的,谁让你来看画了,不是瞎耽误功夫嘛!”
庄师爷翘着二郎腿,嘿嘿笑道:“小子,你还嫩了点,看看我是怎么推销的?”
李元宏一晒道:“都进来半天了,你连个烟字都没提,你这也叫推销?”
庄师爷高深莫测的笑了一下,摆了摆手道:“你且往下看!”
说话的功夫,吴掌柜抱着一捆卷轴小跑了进来,后面还跟着一个伙计,怀里抱着一只紫色罐子。
吴掌柜将那捆卷轴往庄师爷面前一堆,满脸通红道:“这些都是在下的拙作,还望多多指教啊!”
庄师爷一看就傻了,怎么这么多啊,只好运了运气,打开一卷仔细端详,他是看一眼夸一句,看一幅夸一篇,足足夸了小半个时辰,旁边李元宏就纳闷了,他哪来这么多词儿啊。
不过嘛,效果还是很明显的,那吴掌柜简直跟喝多了酒似的,醉意惺松,满眼迷离的,几乎都站立不稳了。
好容易夸完了,庄师爷已是口干舌燥,吴掌柜早从紫陶罐里取出一角茶叶,沏了一小壶,倒在一只紫砂盅内递给庄师爷,满脸堆笑道:“这是雨前碧螺,您润润嗓子,”那殷勤劲就别提了。
庄师爷一听是雨前碧螺,迫不及待就是一口,可还没等咽下去,只听那吴掌柜紧接着说道:“您稍等片刻,我再去取一些平日的涂鸦来,您再给鉴赏鉴赏。”
庄师爷直接一口茶喷了出来,心道:还来啊,你还让不让我活了。
看着吴掌柜诧异的目光,庄师爷连忙道:“不忙不忙,好酒不妨慢慢饮,好画不妨细细赏,今日看了这么多,晚上怕是睡不着了,容庄某体味数日,改日再来瞻望!”
吴掌柜这才恍然,心中不由又是一阵窃喜。
再不进入主题,只怕这个家伙还要摧残我呢,庄师爷又喝了一口茶道。“我说吴掌柜啊,你不要当这掌柜了!”
“为啥!”吴掌柜显然知道庄师爷想说什么了,咧嘴傻笑着。
庄师爷一脸的肃然,郑重其事道:“别的不说,你每日画上一幅竹子,保管能日进斗金,何苦当这劳什子掌柜呢!”
“哈哈哈哈,说的对,说的对!”吴掌柜身子向后一靠,一副陶醉的模样了,笑了半响才合拢了嘴巴,说道:“不过嘛,在下视钱财如粪土,视名利如草芥,否则早就将这些画挂出去,捞个名利双收了,呵呵。”
庄师爷知道时机已到了,脸色忽然黯淡下来,好似想起什么伤心事一般,重重叹了口气说道:“是啊!似吴掌柜如此的人物,自然不会看重钱财,唉,哪是我等凡夫俗子可以比的呢!”
庄师爷表情变得这么快,倒是让吴掌柜有些纳闷,忽然一拍额头道:“瞧我都忘了,敢问雅客高姓大名!”
“不敢当,鄙姓庄,名铁莲!”
吴掌柜看着庄师爷寥落的表情,探身道:“庄兄,瞧您的神情,好像遇到了什么麻烦事,若不避讳的话,可否讲与小弟听听,说不定小弟能帮上什么忙呢!”
李元宏一听此言,心道:好嘛,都开始称兄道弟了,敢情拉关系是这样拉的啊,今后自己可要多学学了。
庄师爷还是叹了口气,从怀里掏出一包卷烟放在桌上,说道:“说了不怕老弟见笑,就是因为它!”
“这是什么?”
吴掌柜好奇的看了看,伸手拿起已经开包的卷烟,从中抽出一支,上下端详片刻后说道:“用纸卷的烟丝?倒是稀奇了,我活这么大,还是头次见到这样的物件,能吃的吗?”
庄师爷点了点头,也抽出一支叼在嘴上,用火折子点燃吸了一口。
吴掌柜看着庄师爷的举动,微笑着赞叹道:“两指如箸,杆如白竹,嗯!比烟锅雅致多了,庄兄雅人高亮,就连吃烟也是如此,佩服!佩服!只是不知,庄兄为何为此雅物发愁呢?”
庄师爷摇了摇头道:“我等爱竹之人,即使吃烟也想沾些翠竹的雅气,奈何又有几人像我等这般呢,唉。。。。。。说实话,其实我是曲沃县的烟商,因一次兴起,将这烟丝作成这副模样,取名叫做卷烟,当初我觉得这卷烟既像竹子般雅致,又能省去装烟磕灰之累,实在是一举两得之物,故而花费所有积蓄,将库存的烟丝全部做成了卷烟,想着能卖个好价钱,哪知时至今日,竟未能卖出一包啊!”
庄师爷絮絮叨叨完,吴掌柜听得却是颇为感动,要说他自己已经够喜欢竹子的了,可也没痴迷到这种地步,将自己的生意都与竹子联系在一起,真正是难得之极,当下惺惺之心一起,一拍胸脯道:“庄兄莫急,既然咱俩如此投缘,您的事就是我的事,这样吧,我出五百两银子,您将这些卷烟卖给我如何?”
庄师爷却连连摆手道:“不不不,这样不行!”
吴掌柜微微一愣,一拍脑门道:“对,五百两太少了,我出一千两如?”
庄师爷已经领会了李元宏的精神,知道他们这次来的目的,绝不仅仅是卖出几千包几万包卷烟那么简单,而是要将这卷烟发扬光大,真正取代旱烟。
但是若想替代根深蒂固的旱烟,必须有一批人来带头,有一批人来宣传,而这些商人就是最好的选择了,他们流动性大,交际也广泛,由商人们来宣传,比李元宏和自己一家一家跑要强过千倍百倍了,所以嘛。。。。。
所以庄师爷还是摇了摇头道:“不是钱多钱少的事儿,我之所以做这卷烟,一是因为我喜欢竹子,二是方便百姓,所以,我想求吴掌柜一件事!”
吴掌柜听的直点头,说道:“直说无妨!”
庄师爷站起身,拱手一揖道:“您能否将这卷烟留在贵号内,代为宣扬一番,来往客商也用卷烟来招待,让大伙都知道这卷烟的好处,如此,庄某就不甚感激了!”
吴掌柜毕竟是老商贾了,一听就知道庄师爷的意思,哈哈笑道:“庄兄倒是想的长远,这个太容易了,从今儿起,凡是与鄙号来往的客商,我都会向他推荐这卷烟的,说一句大话,不出半月,我保管让太原商界都知道卷烟。。。。。。对了,这卷烟总得有个响亮一点的名号吧,叫什么呢?”
“就叫它‘竹香卷烟’吧!”一直站在旁边的李元宏,此时早兴奋的一塌糊涂了,也忘了自己的身份了,张口就是一句。
“竹香卷烟?好名号!对了,这位是?”吴掌柜诧异的望着李元宏,总觉得这人有些面熟,但一时又想不起是谁。
看见吴掌柜的表情,庄师爷赶紧站起身来说道:“这位是我的远方表侄,不懂事,对了,吴掌柜,下午我就叫人先送00包卷烟来,劳您多费心了!”
这是要告辞了,吴掌柜怅然若失的站起身来,一边说话一边恋恋不舍的将二人送出了店门。
外面林刚和王雁归早等的不耐烦了,一见二人出来,赶紧凑上去问长问短,却见李元宏二话不说,冲着庄师爷一竖大拇指道:“高,实在是高。。。。。。”(未完待续,如欲知后事如何,请登陆qidian,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续)