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第五卷 励商励贾 第一百一十八章 晋商总号

作者:隔山打牛 字数:3113 更新:2023-02-01 19:48:09

晋商的东家们在那里愁眉苦脸想不出办法,而李元宏这几日却没闲着,和常运达两个一直在街上转悠。

他们两个对商战不熟悉,想帮忙却无从下手,只好踱到大街上,在徽商的店铺门口东瞅瞅西看看,希望能找出一些线索来,也算作商业间谍的类型吧。

大热天满街乱跑,二人热的汗流浃背,但大少爷常运达却对这样秘密调查的方式很感兴趣,甚至甘心情愿的充当李元宏的下手。

“半个时辰了,来这家铁货店买铁器的有多少人?”李元宏对身后的常运达说道。

常运达翻了翻册子道:“一共是57人,其中农户有人。”

李元宏回过身来,忽然笑着说道:“常少爷,咱们转了这些天,你有没有发现一个问题?”

常运达被他笑得莫明其妙,又将册子从前往后翻了一遍,茫然的摇了摇头。

“咱们走了三十几家店了,盐店、铁货店、染料店人数最多,其中乡下农户所占比例最高,而棉布、茶、丝绸人数最少,农户们所占的比例也最少,此外。。。。。。。”李元宏掰着手指一样一样的细说。

常运达点了点头道:“是这样的啊,这有什么奇怪,武昌府的盐商引岸制已经取消了,那些农户们自然必须到城镇买盐了,而精细一点的铁货和染料在乡下也不好买到,农户们都是赶上百里的土路到大城镇买的。”

“这就对了!”李元宏哈哈一笑,拉着常运达就往回跑。

~~~

因为晋商没有自己的会馆,所以武昌城的晋商都集中到大德玉的后堂。

这是一座乾隆年间落成的大堂,平时是摆放绸缎的精贵货物的,此时却黑鸦鸦的坐了足有四五十人,显得格外拥挤,人群中中有的是东家,而绝大部分则是各个商号的掌柜,一个个愁眉不展的吸着旱烟,整个后堂之内乌烟瘴气的甚是沉闷。

常达山、曹戚和乔致庸坐在最前面,面向着大家,此时也是筋疲力尽了。

这个会议已经开了三天了,还是没能商量出对付徽商的办法,相比较而言,徽商的反应就迅速的多了,只开了两天的会就迅速做出反应了。

倒不是晋商不够团结,也不是晋商脑子笨,最根本的原因是——晋商与徽商的经营体制不同。

晋商经过这几十年的发展,已经基本奠定了东伙分家的模式,也就是说,东家是东家,掌柜是掌柜,东家出资,掌柜经营,就相当于现代的董事长与总经理的模式,这当然是比较先进的经营模式了,可以保证经营者一直是最优秀的商业人才。

但话说回来,这一模式也有局限性,那就是对于重大的决策,掌柜们就不敢轻易下决定了,毕竟商号不是自己的,万一折腾出大问题,这些掌柜可担不起责任哪。

而徽商就不一样了,除了典当行这种技术性要求高的行当,绝大部分徽商都是身兼东家与掌柜两种身份,他们完全可以决定自己商号的一切举措,只要认为对的,他们就敢当即拍板,所以徽商们做出反应是极为迅速的。

眼看这一天的会议就在这沉闷中过去了,很多掌柜的再也憋不住气了,一个盐号掌柜的站起身来说道:“散了吧,看来咱们真得卷铺盖走人了,这群徽商真是厉害,咱们斗不过啊!”

“早撤损失小,晚撤损失大,咱们早早关了号子吧,也能为东家们少丢点银子!”

连着十几个掌柜齐齐站起身来,一摇三晃的向门外走去,显得疲惫无比,而其他掌柜的也是绝望的互相对望着,纷纷摇头叹气。

眼看着这种结局,常达山、乔致庸和曹戚三位东家也是无可奈何,然而,正在这士气涣散的当口,忽然从门口冲进两个人,前面的一个高声喊道:“各位掌柜的,先不要走,我有话要说!”

众人齐齐一愣,抬眼观望,却见是两个十八九岁的年轻人,说话的是个皮肤褐黑、长相俊朗的高个少年,此人不是别人,正是李元宏。

这样年纪的,撑死了就是个店铺活计,这些大掌柜们哪会把他放在眼里,加上在这屋里窝一天了,一个个脾气正烦躁呢,哪个也没好心情来听这两个小活计胡说,当即就有几个掌柜喝道:“你是哪家的活计,在这里大呼小叫的,没看见咱们掌柜在这里开会吗?哪有你说话的份,出去!”

前面常达山也是一愣,要说这个新来的活计胆子大,他是知道的,可没想到他竟敢当着这么多掌柜的面这么放肆。

哪知道旁边的乔致庸却是眼前一亮,哈哈大笑一声站起身来,大声说道:“谁说他没有资格说话,这位就是我复盛公的三掌柜——李悔。”

乔致庸本来就是个不拘一格提拔人才的东家,对于人才的发掘,他有一种超于常人的敏锐力,经过前两次的事情,乔致庸早就发觉这个李悔是个人才,往往有出人意料的新鲜主意,既然他敢于当着这么多掌柜的面站出来,那必定又有什么好办法了,而他一个活计按理是没有资格在这里说话的,所以自己索性给他加个头衔——复盛公的三掌柜,一说到复盛公的掌柜,恐怕比自己这个复盛公东家的身份还要过硬,这样一说,就是让这个小活计放心大胆的说话,不要有什么顾忌。

乔致庸这么一句话,别说台上台下的掌柜东家了,就连李元宏傻眼了,心道我啥时候跟了你们乔家了?

乔致庸话音刚落,旁边曹戚也站起来说道:“他也是我曹家三多堂的二掌柜,李悔,你放心说话。”说完冲着常达山笑了笑,意思是:莫怪咱们挖你墙角了。

自己的活计,却要别人来维护,窘得常达山顿时一个大红脸,也站起身道:“李悔,有什么话你就说,能渡过此难关的话,你就是咱们大德玉的二掌柜。”

有这三人撑着,下面众人再没人敢说什么不是了,只是纷纷暗自纳闷,他一个十八九岁的少年,怎么会身兼三家掌柜呢?

李元宏精神顿时一阵,同时也感到一股巨大的压力和责任,理了理思路说道:“我想问各位掌柜一句,在武昌城,哪种行当最赚钱呢?”

下面一个声音叫道:“自然是盐店、铁货店、染料店了,这还用说啊!”

李元宏点了点头道:“那就对了,我们这几日一直在城里转悠,发现一个问题,那就是购买食盐、铁货和染料这三种货物的,以农户居多,而购买粮油、棉布、木材以城里百姓居多,大伙知道为什么吗?”

一个掌柜站起道:“前三样不用说了,盐现在只运到城里,精细铁货和染料只有城里有,而粮油、棉布、木材这三样,农户们自己就多得卖不出去,怎会来城里买呢?”

李元宏点了点头道:“那我再问第三问,咱们晋商比徽商有一个最大的优势,那是什么?”

掌柜们面面相觑,还真想不出有什么优势。

只听李元宏道:“咱们的优势就是人多!”

一句话说的掌柜们都笑起来了:“人多算什么优势?难不成与徽商殴斗去?”

李元宏也笑了笑说道:“当然不是去打架了,咱们山西商人与徽商不同,我发现,无论哪家山西商号,从掌柜的到活计,全都是本县本村人,可以说都是自己人。。。。。。如果咱们不局限于武昌城,而是把摊子铺下去,每个活计都变成一个小掌柜,分散于武昌周边的所有村镇,你们想想,那是什么局面?”

那是什么局面?

脑子活的掌柜一下就听出门道了,连连叫道“说下去,说下去!”

李元宏见大伙一下来精神了,心里也颇为高兴,高声说道:“乡下人进一次城不容易,一走就是一两日,如果咱们能把货物运下去卖,稍微提高一点价格他们也是能接受的,如此一来,他们徽商做城里人的生意,咱们晋商就做乡下人的生意,他们徽商做的是赔本生意,咱们晋商做的是赚钱生意,看谁能撑到最后,等他们撑不住的时候,就是咱们反击的时候了!”

下面掌柜们顿时交头接耳议论起来,片刻后一个掌柜站起说道:“可是咱们这些商号经营的货物不一样啊!照你这么说,经营盐店、铁货店、染料店还可以撑下去,咱们粮油、棉布、木材店还是撑不住啊!”

李元宏早就想好了,脱口答道:“这个简单,咱们可以成立一家晋商总号,统一调配人员,银两,货物,大家要赔一起陪,要赚一起赚,当然也一起撑下去了!”

晋商总号!

正在这时,常达山猛然一拍桌子站起身来说道:“对,成立晋商总号,我提议,总号大掌柜就由李悔担任,谁有异议?”(未完待续,如欲知后事如何,请登陆qidian,章节更多,支持作者,支持正版阅读!)(未完待续)

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