第一百一十一章 免费试用

“不过如果这一批东西用完了以后，你们还想要更多的话，那就必须用金子才能再换到了。『雅文言情首发』”

赵惟吉的这句话如果被另外一个现代人听到的话，那么他肯定会觉得非常的耳熟，非常的超市。

没错，这不过是在后世一种最常用的营销手段而已，那就是免费试用，或者是免费品尝，好吃再购买。

虽然赵惟吉并没有学过营销，但是这种烂大街的手段几乎在后世是个逛过超市商场的人都明白。

而赵惟吉在这个时候将这种烂俗的招数拿出来了。

别看在后世是烂俗的招数，但是在此时此刻还是很新鲜的，而且对于赵惟吉要推销出去的产品也非常的合适。

在后世很多采用免费试用作为推销的产品有一个最大的共同点，那就是都是快速消耗品。无论是食物，还是化妆品，这些东西都是很容易就在短时间之内消耗完毕的消耗品。

这些东西经常一免费试用的方式吸引顾客，无论是给你一小杯饮料亦或者是一小罐眼霜的试用品。

这些东西都会在短时间内就用完，而当用完之后顾客觉得好喝或者好用的话，就会掏钱去购买。

所以在这些产品上试用免费试用的营销策略的话能够在短时间之内得到投资回报。

这个道理同样也试用于赵惟吉现在的策略，毕竟棉衣和铁制武器这种东西并不是什么快速消耗品，如果免费试用的话，短期内更本收不回投资回报。

调味料和酒就不一样了，这些东西很容易在短期只能就被消耗干净，很快就能够见到投资回报。

就在斯诺将赵惟吉的这句话翻译给酋长听了以后，酋长陷入了思考当中。这些盐和酒对于她来说都是有着致命吸引力的东西，对于赵惟吉能够免费赠送她也很开心。

不过如果用完以后再要新的就要用黄金去换取，这条件让她有些犹豫，因为她们毕竟是从远方迁徙而来的，如今使用的金子全都是以前攒下来的，在没有发现新的金矿之前，那些“存款”就是无垠之水，用一点就少一点。

不过很快的酋长便想通了，因为她们一族一直有着能够用秘法找到金子的传统，所以她很确信自己能够在这片土地上落脚以后快速找到金子。en8

况且就算找不到金子，大不了以后不买这些盐和酒就完了，苦日子以前又不是没过过，回到从前又能咋的了。

所以她便答应了赵惟吉的要求，一定需要新的一定用黄金来换购。

就这样在餐桌上，酋长与赵惟吉算是达成协议了。

达成协议以后，这餐也吃的差不多了。等他们离开酒楼的时候，天已经黑了下来，所以酋长等人也不敢再多做逗留了，带着她们今天一天丰硕的收获便离开了新华城。

她们离开的第二天，新华城里由于新的法令实施了，法令的内容倒是没有令百姓产生任何的抵触。

因为新的法令是增强了所有金矿的警卫，以及所有的矿工都必须佩带防身的武器。

虽然这样的法令并不会令百姓产生任何的抵触，可是他们有些想不通，为什么突然加强了对于金矿的守卫。

不过既然对自身没有什么伤害，那也没有人提出任何的反对意见，无非就是矿上多了一些守卫，上工的时候需要在自己腰上别一把刀而已，所以大家也都遵从了。

不过当这套法令颁布后的第三天，矿上的工人突然发觉最近矿山周围多了一些没有见过的人在那里游荡。

这群他们没有见过的人自然就是最近迁徙到附近的印第安人了，也不知道这些印第安人到底是有怎样的本事，但是他们寻找金矿好像有一种天赋一样。

就在他们迁徙到这附近不久以后，他们竟然便找到了所有新华城正在开采的金矿，一个不落。

不过当他们发现这些金矿的时候，他们也沮丧的发现了这些金矿已经被人开采了，这些开采金矿的人便是那群生活在那种神一样的城中的人。

面对这些人，印第安有些没有办法，首先是由于进过城的人回来把那些人宣传的实在是太过于神乎其神了，使得现在所有的印第安人对于新华城里的汉人都已产生了一种敬畏。

还有就是金矿好像有着严格的戒备，那些拿着武器守卫的人好像不是那么容易对付。当然也有胆子大的尝试过袭击那些搬运金子的矿工，可是他们还没有冲到矿工面前就被警卫按翻在地。

而即使有警卫没有及时抓住的漏网之鱼，也被早有警惕的矿工拔出腰上的短刀，一刀将印第安人简陋的长矛给划断了。

这个漏网之鱼当场便吓得瘫坐在地上了。

赵惟吉之所以让矿工都自己带上了刀是因为这些矿工很多都是在中原参加过农民起义的士兵，他们可都是经历过战争的，只要给了他们武器，他们完全有自卫能力。

而这些不幸被抓的印第安人由于赵惟吉的命令并没有丢掉性命，而是被全部聚拢，羁押在新华城中。

当然也不是全部人都被羁押了，赵惟吉特地挑了一个人出来，然后让斯诺告诉他，让他回去转告他们的酋长，要想赎人的话拿黄金过来，如果不想赎人也可以，五天以后，这群人自动的便会成为新华城中的奴隶。

这个时候的赵惟吉并不介意小范围恢复一定的奴隶制，因为随着城中百姓越来越富有，很多脏活累活开始逐渐没人去做了，所以如果这个时候能够捕获大量的印第安人作为奴隶来干这些脏活累活的话也不见得不可以。

斯诺向那个人交待完了这些事情以后，便把他放出城了。而那人离开新华城的第一时间自然是飞奔回自己的部落向酋长报告着一切。

他的报告令酋长大为光火，这些人出去不仅没有弄回金子，反而还被抓了，现在居然还有自己拿金子去赎他们。

这让酋长十分的恼火，但是虽然酋长可以选择不去赎买那些族人，但是盐和酒快要被消耗干净了，如果找不到新的金子的话，光靠自己以前的储备，酋长相信根本支撑不了多久。

这个时候酋长只能无奈选择既不赎人，也不购买新的盐和美酒，大家都回到解放前，重新开始过苦日子。

不过如果酋长听过华夏的一句老话的话就不会这样想了，有道是由俭入奢易，由奢入俭难。

当印第安人们都吃习惯了带味道的食物，享受到了美酒以后，再让他们过苦日子，他们可不干了。

当盐与美酒消耗干净后不过三天，酋长已经察觉到底下的人有种要造反的趋势了，因为底下的印第安人也不笨，他们知道想从新华城里的那帮人手上强抢这些物资是不太可能的，但是干掉酋长将她私藏的黄金拿出来去新华城里换这些物资还是有可能的。

所以这几天酋长感觉到族人看她的眼神都有些不一样了。

最后酋长实在是没有办法，只好拿出黄金然后带人去到了新华城，希望能够再用黄金换取一些盐和美酒，顺道也将那些被囚部族是不是商量一下也一起赎回来。

他们二度到达新华城以后还是受到了赵惟吉热情的接见，两方任然友好的交谈着，这让酋长产生了一种错觉，那就是赵惟吉是一个很好说话的人。

可是没想到当谈到盐和酒的价格的时候，赵惟吉死活都不肯松口了，在城中卖的很便宜的食盐当这些印第安人想要购买的时候，价格直接翻了十倍。

赵惟吉之所以敢这么做，完全是因为这盐是生活必需品，却不得。虽然在自己的子民中间如果实行高价的话，会产生民变。

但是你们印第安人是外族，你们的死活关我啥事，我本来就是准备快速诈光你们的黄金，好让你们跟着我的计划行动。

况且老子现在拥有着食盐的绝对垄断权，根本不怕你不买，所以老子就是标高价，你们又能那我咋办。我就不信你还敢抢，你只要敢来抢，你们统统都是我的奴隶。

虽然酋长并不知道城中盐的价格，但是光从赵惟吉开出的报价她也能够隐约的感觉到这报价高的有些离谱。

但是没有办法，人家完全垄断着食盐的供应，你不给这价格就买不到食盐还有美酒。万般无奈之下，酋长只好掏了赵惟吉要求的黄金，卖了食盐和美酒。

谈完这些以后，酋长曾经试探性的问赵惟吉能不能便宜一些然后将那些被囚禁的族人都赎回去。

可是令酋长没有想到的是赵惟吉居然说了这样一句话：“其实那些成为我们奴隶的人你们不用付钱也能够带走，但是唯一的条件就是他们愿意跟你们走，如果不愿意的话，我也就没有办法了。”

这句话令酋长有些摸不清头脑了，什么叫愿意不愿意？我想带走自己的族人，他们还敢说不愿意？

不过当赵惟吉将那些奴隶都找来的时候，酋长终于明白为什么赵惟吉这样说了。