第三百零九章 陈伯康的暗访

清风楼位于临安城东，按岳云设计的“临安花魁大赛”赛程，预赛是由各青楼自行组织，决出本青楼的前三名参加复赛。

而复赛则分为城东、城西、城南、城北四个赛区举行。其中城东赛区的复赛地点就在清风楼。所以清风楼除了要组织自己的比赛外，还要筹备复赛。

不过眼下离正式开赛还有几天，所以清风楼还并没有出现客人爆满的情况。陈伯康走进清风楼，只见在楼内四处都张贴着各式各样的横幅广告，有金铺的，有酒楼的，还有当铺和茶馆的，甚至连那位临安第一讼师万无忧的广告标语都贴在走廊的墙壁上。这可真是把一切可以利用的店铺都利用上了。

按照之前赵眘、吴健春、李雨柔达成的协议，预赛的收入六成归各青楼，两成上交朝廷;复赛的收入承办青楼得两成，参赛青楼得四成;而决赛时，则是六成收入归参赛青楼。之所以预赛、复赛、决赛的收入只有六成拿来分配，是因为另外四成中，有两成要上交朝廷，两成留存大赛组委会，以作明年继续举办该赛事的资金。

所以，这也难怪各青楼都挖空心思拉客户、拉赞助。且个个都憋足了劲要让自己的姑娘们进复赛甚至决赛。

陈伯康走进清风楼后没多久，便有一位身着红色花边罗裙的老妈子迎上前来，一脸媚笑道：“客官是来找姑娘的，还是来为自己店作宣传的？”

陈伯康原本想说是来找岳云的，但听这老妈子这一问，便灵机一动道：“老夫是从苏州来的，听说临安在搞什么花魁大赛，说只要交纳一定费用，便可为自己的店作宣传……”

“对对对！不知道老先生家里是开什么店铺的？我们可以为老先生的店铺作宣传，费用也很低廉，绝对物超所值！”那老妈子立刻便开始推销起来。

“可我的店在苏州，在临安作再多的宣传，别人也不大可能跑到苏州去买我店里销售的东西啊。”陈伯康不解地问道。

那老妈子听后却是微微一笑道：“老先生不必担心，对于您的顾虑，我们东家早有方案解决，不知老先生可有兴趣一听？”

陈伯康听闻之后，倒是更加好奇，神情一正道：“陈某愿闻其详！”

他亦知赵眘的听雨轩拉的客户全是本地的，外地客户几乎为零。如何从外地前来观看大赛的客户中榨取剩余价值，是他和赵眘冥思苦想不得其解的难题。

老妈子侃侃而谈道：“第一个选择就是老先生可以在临安开一家分店。临安是我大宋京城，人流如织，商机无限，比苏州赚钱的机会多得多，老先生应也不是一个守成之人，想必希望自己的店铺更加兴旺，如在临安开分店，则由我清风楼提供宣传，正好可补新店初开，客人不足的问题。”

“嗯！我明白，不过老夫现在并无意在临安开店，而且老夫经营的东西一般人唯恐避之不及，又如何帮我宣传呢？”陈伯康有意刁难道

那老妈子听后却是微微一奇，她眉头一蹙道：“老先生经营的是何物？为何说一般人唯恐避之不及呢？”

陈伯康故作为难地叹道：“老夫是开棺材铺的，你说这如何敢到处开分店，又如何去向别人宣传嘛？”…,

原本他以为这老妈子听后一定束手无策，却不料她一脸喜色道：“原来老先生是开棺材铺的啊！这问题好解决啊！决不会有什么忌讳的！不要说棺材铺，就连卖花圈的、卖纸钱的、卖丧服和做墓碑的，都在我们这里签了协议了。”

“哦？”这下陈伯康更是好奇了，他问道：“我既不在临安开分店，又是卖的如此不吉之物，你们如何为我宣传啊？”

那老妈子微微一笑，拿出一张黄铜做的卡片和一本小册子道：“陈老先生，您只要与我们清风楼签订了协议，成为我们的联盟会员，就可享有我们独特的宣传渠道，南来北往的客商，只要他们在我们这里住过，消费过，都会成为你的潜在客户。”

“哦？能不能详细解说一下呢？”陈伯康听得莫明其妙。

那老妈子显然不是第一次遇上陈伯康这样一头雾水的人。她于是耐心给他解释起来，经过约半个时辰的讲解，陈伯康终于明白了清风楼是用怎样一种模式吸引客人和商家加盟。

原来，凡是愿意为这次“临安花魁大赛”提供赞助的商家，在清风楼签订赞助“临安花魁大赛”协议的同时，清风楼还会提出，附送一份“清风楼加盟协议”。

这个加盟协议其实内容很简单，只要提供了赞助的商家，凭缴款单，便可决定是否成为清风楼的商家会员。如果愿意，在加盟协议上签字画押之后，清风楼将把该商家的地址和字号写入一本小册子，而这本小册子则会附送给在清风楼消费过，并办了贵宾会员卡的客人。

陈伯康看了一下那小册子，里面密密麻麻写满了各地的客栈、金铺、木器店、商行、酒楼等名录。

当然，其中大部分都是李家的产业，而其余的应该是赞助了这次“临安花魁大赛”的商家。

按这加盟协议的规定，凡是加盟的商家，在遇到持有清风楼贵宾会员卡的客户来此商家消费时，商家都应无条件在原价的基础上打九折。如果发现虚报价格，或者不给客户打折的情况发生，则清风楼有权将该商家的名字从名录中删除。此外，该商店还要承诺，保证自己货物的质量或者服务的水平不在原来的基础上降低。要力争让客人满意。

陈伯康看到这里，觉得有些好笑，这样全是义务的协议对商家有何吸引力？

老妈子看陈伯康一副心不在焉的样子，便知他没意识这其中巨大的商机。于是她微微一笑道：“陈老先生，你想想看，虽然表面上你的店是打了九折，少赚了钱，但薄利多销，打九折之后，你卖两副棺材，总比以前不降价卖一幅多吧？而且在我们店来的外地客人中，苏州人就占了大头，他们每人都有一本册子。如果以前他们家里死了人，可能就在附近的棺材铺卖棺材了，而如今他们是我们的贵宾会员后，自然就会选择从这名册上的加盟商家去买棺材，不仅质量上有保证，而且价格又要便宜一成。现在由于我们才开始实施，客人还不算多，但随着以后成为会员的客人多了，这个人气可不容忽视啊！”

她如此一说，倒让陈伯康蓦然一惊，他思量了片刻，方恍然大悟，意识到了其中的机会。

老妈子立刻趁然打铁道：“而且您也不仅是商家会员啊？凡是签了加盟协议的商家会员，我们同时也会赠送贵宾会员卡，您是商家，但同时也是客人，因为你也要住客栈、下酒楼，买东西不是？您也可以找我们这册子上的商家去消费，他们同样也会为您打九折的啊！”…,

陈伯康更是动容，他这时才明白为什么清风楼签下的商家比听雨轩多得多，感情还有这个劳什子加盟协议在诱惑人啊。

“怎么样？陈老先生要不要签协议呢？”那老妈子缠住不放道。

陈伯康面色尴尬，便谎称自己只是二东家，此事要回苏州去和自己大哥商量后才能做出决定。

然后他趁又有一名客人进来，那老妈子急着迎上去之际，急匆匆上楼去了。

陈伯康对清风楼还是比较熟悉的，毕竟原来也经常来。他很快便走到了四层，这里是清风楼最大的一处表演大厅，一般清风楼要搞什么歌舞表演就在此处进行。

只不过如今这大厅却是大门紧闭，门口还有两名龟奴把守，不让闲人进。

陈伯康顿时疑虑丛生，而且他隐隐约约听到门内传来阵阵音乐声和节拍声，更是断定了清风楼在搞什么秘密培训。

他思量了片刻，围着这大厅上下左右观察了半晌，终于发现在五楼的一间杂物间里，发现了一处地板缝隙，这缝隙正处于大厅之上，透过缝隙可以很清楚地看到这大厅内的动静。

陈伯康立刻便象作贼一样，偷偷钻进这杂物间，然后用一大堆拖把扫帚将自己掩盖起来，然后趴在地上，眼睛透过缝隙观察起里面的情形来。

这一看，还真让他大吃一惊。只见岳云站在台下，而台上包括黄秀丽在内，正有三名生得如花似玉，清纯秀美的少女在跳舞，这种舞是他从未见过的，似乎节奏感极强，动作变换极快，而音乐声也与一般青楼传统的悠长缓慢大不相同，每个音调都比较短促。在他看来，更象是在唱戏一般。

陈伯康对音乐和舞蹈没什么研究，不过却也看出这歌舞和中原大不相同，估计应是从外邦流入的。

他正待看个仔细时，却听岳云说道：“你们要加劲练哦，咱们清风楼要争取在这次花魁大赛最后的压轴戏中夺得第一，我最看好的就是你们三个人的组合了。你们三人一起出场，到时配上服装和这音乐歌舞，绝对能震憾住场面。说不定能一举压倒以舞艺见长的罗静雯呢。”

“组合？莫非岳云是想以这三个人一起出场，表演一套特殊的舞蹈？”陈伯康暗想。他立刻睁大了眼睛，如饥似渴地看了起来。

就在他刚刚看完时，只听“吱嘎”一声，杂物间的门被打开了，几名龟奴进来准备拿扫帚和拖把，估计是要打扫清洁了。

“糟糕，我被发现了可就丢脸了！”陈伯康心中暗暗叫苦，自己可是堂堂吏部尚书啊。

“咦！这里有一个老头。”几把扫帚移开后，陈伯康自然就显现了出来。

“你是什么人？怎么会躲在杂物间里？是想偷东西吗？”为首的一名龟奴厉声喝道，以一种看盗贼的目光望着他。

另一名龟奴更道：“赶快通知大小姐报官吧！听说咱们清风楼前几天有几位姑娘的肚兜被人偷了，说不定就是这老色狼干的。他大概以为这里面也有女人的内衣吧！”

陈伯康心中大骇，这事如果真被报了官，清风楼又说失窃了女人亵衣，那自己就算没被定罪，也必名声大坏，在朝中也无脸见官家和众臣了。

他连忙向众龟奴行礼道：“大家误会了！我是眘殿下派来的，找岳将军有事商量，你们若不信，请雨柔小姐或者岳将军一见便可知晓。”…,

那几名龟奴见他神情虽然狼狈，但说话却是不卑不亢，而且抬出了赵眘的名头，似乎并不象个贼。

众人对视了一眼，其中一人便道：“姑爷正在楼下的，我去叫他上来便知分晓。”

说罢，他便急匆匆跑了下去。而另外几人则象防贼一样把陈伯康堵在杂物间内，以防他逃跑。

片刻之后，岳云与黄秀丽一起上来，望见杂物间内的人，顿时为之一惊：“咦？陈大人，你怎么会在这杂物间里？”

陈伯康神色尴尬，思量了一会儿后方吞吞吐吐地说道：“岳将军，我受眘殿下委托，来邀请你去听雨轩商量事情，走到这五楼时，只觉疲倦，便在这杂物间里睡了一阵，却不料被人误以为是贼。”

他话音一落，黄秀丽立刻“噗哧”一笑，以手掩口道：“陈大人，你要休息只管和楼内老妈子说一声便可，怎么会跑到这杂物间来睡呢？而且我和岳将军都在四楼大厅的，大人随便问楼内任何一人便知，如何会到五楼来呢？”

陈伯康也觉难以自圆其说，只得含糊道：“老夫这几日为这花魁大赛之事操劳过度，有些神智糊涂，还请两位见谅。”

岳云也不愿在这小事上和他多扯，于是便对黄秀丽说道：“秀丽，那就照我先前说的，你们继续练习吧，我随陈大人去下听雨轩便回来！”

黄秀丽抿着小嘴一笑，点了点头，那妩媚的笑容动人之极，让陈伯康这老臣也不禁失神了片刻。

岳云倒是司空见惯了，没有受到什么影响，向黄秀丽挥手作别，然后便和陈伯康一起下了楼，直奔听雨轩而去……。）ps：（今天的两更完毕，新晨说了今天会爆发的，虽然只有两更，但这两更加起来却有九千字，要当平时的三更了！希望大家有月票的都投给《惊宋》吧！