第四十六章 合作经营 下

吴老头沉默了一会儿，放下手里的账本道：“大力你说的对，可能是我太自私了，被你刚刚这么一说，我倒真的有点惭愧了，既然你不赞同我急着还你医疗费，那就按照你的意思，拿这家花店做本钱，做点其它的生意，不过，咱们做什么生意呢？”

“而且花店转让的资金也就十二三万左右，如果我们拿着这笔钱做其它的生意，好做吗？”吴老头有些焦虑的问道。

朱大力眼珠子一转，朝吴翩翩笑了笑道：“翩翩，你觉得我们做什么生意比较合适呢？”

吴翩翩想了一会儿道：“眼下市场竞争激烈，不管哪个行业都不是那么容易做的，特别是想要换一个我们从没有做过的新型行业起步，对我们来说十分困难。不过大力哥刚刚说的，单调的花店已经很难满足市场需求了，我认为说的很对，所以接下来我们是不是可以在改变单调花店经营方向的前提下，做一些其他的服务内容，用鲜花行业做陪衬，来完善自己的竞争能力？”

她说完紧张的看了朱大力一眼，深怕自己这个想法会引起朱大力的反感，毕竟这只是自己一时的想法，而且自己刚刚说话的口气也有些教导意味，她担心大力哥会不喜欢自己刚刚的腔调。

“和我想的几乎一模一样。”出乎意料的是朱大力欣喜的看着自己，吴翩翩这才松了口气，脸上露出欣喜的笑容。

朱大力又看了一眼吴老头道：“吴大叔，刚刚翩翩说的可能有些拗口，你听的不是很明白，我来给你解释一下，想必您在这一行做了这么久了，也知道一般来说，鲜花店的旺季不过只在几个特定的节日，这几个节日加起来估计也不会超过十天，而其余一年之中可能都是淡季。”

“而且经营鲜花需要投注很大的人力，特别要照顾鲜花，不使其在特定花期内凋谢更需要十分细心的照看，这就加大了工作量和工作难度。当然了，最重要倒不是这一点，最重要的是在这些前提下，只是一味的经营鲜花生意，不仅很难致富，而且劳心费力，最后换来的可能也只是一些微薄的利润。”

“所以我们不妨换个思路，我们可以试着以鲜花为引子，带入其它的经营因素，譬如婚庆策划、电子商务、酒店服务以及其他形式的服务内容。总之，我们就是围绕鲜花做生意，但是做的又不仅仅是鲜花生意，我们是以鲜花为媒介，做更多其他形式的服务内容，这样不仅能够把咱们的利润点扩大，从长远考虑，这也是一项可以做很多内容的方式。”

朱大力洋洋洒洒的说了一通，这一下吴老头有些领悟，倒是明白了一些关键点，说白了就是用鲜花做引子，做其它形式的服务。

“可是这样一来，我们可能需要追加成本，但是我这个店的转让费不过十二三万。”吴老头想了想道。

朱大力看着吴老头疑惑的眼神，笑着道：“吴大叔说的很对，如果我们按照这种形式经营，的确要选择一个地段较好的地方，这点不管在打通渠道还是服务定位上都很重要，而且最好还要面积大一点的店面，这样方便我们做其它的服务。”

“大力啊，那这要不少钱吧，这样还怎么做？”吴老头脸上冒出些热汗，显然是有些着急。

朱大力微微笑了笑，从口袋里掏出一张卡，“首先说一下，吴大叔您可别对我发火啊，这张卡里也就十万块钱，这是作为我的入股费，我想和你一起经营这家店。”

开什么玩笑？他朱大力怎么说也是牡丹市数一数二的富二代吧，他怎么会想着经营一家小小的花店？吴老头怪异的看了一眼朱大力，又朝自己宝贝女儿看了看，心里似乎想到了些什么。

“这个大力啊，本来就欠着你的医疗费用，这还让你拿钱，这恐怕不太好吧。”吴老头腼腆的笑了笑，眼神在两个年轻人身上晃来晃去，总想着能看出点蛛丝马迹。

朱大力朝吴翩翩看了一眼，嘿嘿笑了笑道：“吴大叔，这有什么不好的，你要知道这钱可不是我拿给你用的，是我投资这家店的，这里面也有我一半的股份，您的那十万作为转租店面的租金，我的这十万作为咱们店铺前期的流动资金。”

朱大力没有选择说拿出很多钱来支持吴老头，因为他知道吴老头是个有自尊心的人，虽然拿出四五十万对自己来说不是什么难事，但是放在吴老头身上这就是一个天文数字，他是怎么也不会答应的。

用投资的方法，投个十万块钱，这个他勉强还能接受，况且这样一来吴翩翩也可以在生意方面一展身手。

吴翩翩感激的看了朱大力一眼，有些吞吐的道：“可是大力哥，真按照你的思路，要租下那么大的场地，而且前期需要渠道拓展和内容宣传，以及各种装修准备，二十万根本不够啊。”

吴老头连连点头，这一点似乎说中了他心中的担心。朱大力微微笑了笑道：“这一点你们不用担心，做生意这个事情讲究的就是用最少的资源做做大的事情，在我看来二十万足够了。”

吴翩翩和吴老头都将狐疑的眼神投递过来，显然觉得这个说法不太靠谱，朱大力也猜想到了她们心里的想法，摇了摇手道：“放心，除了这十万我不会追加资金的，更不会利用家里的资源，这件事我要自己做，而且就二十万，你们放心吧，这几天吴大叔可以多在街面上走动走动，看一看那些好的地段，有没有什么即将倒闭歇业的门面，记住店铺面积要大，而且环境要好。”

十万块钱，要租店面，还要装修，还不算上拓展渠道和宣传，这怎么可能？

吴老头沉默了一会儿，忽然眼前一亮道：“照大力你这么一说，我倒是想起来，离这里三条街远的喜乐街倒是有一家店，这家店是一家茶馆，就在微风湖旁边，对面挨着咱们牡丹市的文化市场，人流量挺大的，环境也好，但是这家茶馆生意一直不怎么好，而且店秦老板好像是外地人，最近打算把店铺转让出去，回老家享福去了。要说这家店倒是符合大力你说的那几点，唯一难办的就是这家店的秦老板有点铁公鸡。”

“哈哈，吴大叔，铁公鸡好啊，我找的就是铁公鸡，这样，今天眼看都快要傍晚了，我们明天，明天一起去这家店瞧瞧。”朱大力哈哈笑了笑道。

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